是否已收楼等信息的确认至关重要
。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如 ，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量
，剖析出楼盘的档次 、客户群体，是否符合公司战略发展要求 ，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据
，做到有的放矢，避免盲目立项 。3、转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清 ，和业主交朋友
，让业主帮我们转介绍，现在的业主选择面广
、口味高 ，都很精明
。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较
，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量 ，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候
，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单 ，也可以赚个眼熟 。如果后期有业务跟进
，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展
。在小区正式交房时或交房后开始营销活动 ，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动
，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户 ，所以
，第三阶段